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小红书:社区与电子商务的完美结合-yabo亚博网站登录全站,yabo亚博全站官网登录

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小红书早期解决的是大家不了解国外好货的问题。

本文摘要:

小红书早期解决的是大家不了解国外好货的问题。

小红书早期解决的是大家不了解国外好货的问题。在APP中,用户公布的分享内容称为“笔记”。购物说明通常包括干燥图片、品牌说明以及价格和位置说明。

在详细的备注页,还可以看到楼主写的购物或使用体验。在大量用户共享数据的基础上,团队还做了数据结构化,将购物单按目的地、类别、品牌分类,形成数据库,方便轻用户查询。

有媒体形容为“海淘版知乎”。除了专注于用户生成内容的模式,UGC的高内容质量也是小红书的优势。

当你刚到这里时,你可能会感到惊讶。小红书里的“晒图”往往附有数量惊人的文字,而小红书只有移动终端。

“海淘版知乎”

另一方面,小红书的榜单来源于群众的智慧,公信力的价值也是建立在UGC的基础上的。也正是因为如此,用户对社区的口碑才是第一位的,简单粗暴的广告模式才被小红书里叫停。

“有一些品牌与我们联系,想要做广告或删除一些用户的相关评论。我们都拒绝了。

”霍静回忆道。

事实上,作为一个购物社区,小红书对外国购物者的高粘度已经得到了许多大牌的重视。

据毛文超介绍,荣小红书最近将品牌推广延伸到大型航空公司的登机牌上。“从11月到12月,所有出境旅游的登机牌反面都印有小红书。”。

这和很多垂直社区切入电商导购的玩法不一样。小红书不仅没有加入商家链接,也没有做广告。一方面,小红书讨论分享的商品都是销往海外的,没有直接的导购价值。

另一方面,小红书作为一个分享社区,属于纯UGC模式。

如果你想在出国旅游的时候扫货,一般需要几天时间定制一个购物清单——。对于女性来说,这些时间花在各种美容论坛、时尚杂志和旅行策略上,在推荐贴上筛选和评估真实性可能是另一个拥有惊人数量的强大项目。

“原来我们不知道洋货买不到。

”毛文超认为,跨境电商或海淘之所以受欢迎,是因为它扩大了现有购物的选择范围。

“我们现在的计划还是以品牌推广为主,让更多人知道小红书的影响力更大了”。在毛文超看来,小红书在一些时尚界和旅游界很受欢迎,但在整个中国社会仍有很大的改进空间。

最近几个月,许多海淘和跨境电商公司都宣布完成新一轮融资。

小红书从今年3月A轮融资完成时的10人团队成长到现在的30人。“相对于现在的用户数量,还是缺人”。

霍敬说。

毛文超喜欢自己旅行。他发现市面上旅行社送的产品都不是以购物为主,于是就有了《小红书》。

最初,团队推出了“小红书出境游购物攻略”,为入门级用户提供基本的购物指南。攻略开了口碑,导购是工具。用户只会在海外旅行时使用。开启频率太低。

而且商品信息经常变化,店内的折扣、购买等更加实时、动态。如何在全球范围内提供购物信息收集和更新?小红书选择了以海外购物信息共享为重点的UGC社区方式。

毕业于斯坦福大学工商管理硕士(Stanford MBA)并拥有咨询和私募股权基金经验的毛文超认为,他之前在农民工中做得很好,但他也更清楚自己的使命,在——创业让他有机会重新掌控自己的生活。

女性主导社区

今年的“黑五”已经明确表示,中国海外“剁党”的力量正在迅速壮大。也许原因是经济条件的改善有些简单粗暴,但人民币的持续升值改变了中国人出国购物的心态。

毛文超认为,用户喜欢和购买是两回事。

有些商品可能不适合国内消费,但福利社会可以磨练购物需求的真实性。

但是,海外购物说到底就是要回答三个问题:“买什么”“去哪里买”“多少钱”。

现在的小红书里,一张三个标签的图片就能解惑解惑。

“这也是互联网行业的趋势,”毛文超说。女性被公认为引领潮流,有更高的艰辛。“女性需要社会化的趋势来资助自己的消费决策,愿意花时间开始漫无目的的“购物”;男性购物更有目的性,更以自我为导向。

”毛文超表明,小红书在未来几年仍将是一个女性主导的社区。

小红书促进商业互助v: 1092599492

小红书营销经理霍静表示,一些海外免税店和商场已经主动报价“小红书推荐”等招牌。

这说明小红书的影响力在扩大。

“福利社”

另一方面,毛文超说,“可能是为了在商业模式上更直接地满足我们的用户,让他们看到和购买”。

9月,小红书推出了新的版块“福利社”。如果社区是人“种草”、“种草”的地方,那么福利社会就是人可以直接“拉草”的地方。

顾名思义,红薯可以通过在福利社一键下单来释放自己购物的欲望。毛文超表示,福利社的推出是解决用户看到就买不到的问题的第一步。

最佳的商品精选。选定某款商品后由小红书直接联络外洋品牌方或一级供应商举行采购。毛文超表现福利社的订价基本不赚钱除了吸引人气也是一个试验的历程。

他透露一线都会用户仍是主流占到了50%。

而在特征上小红薯们年事漫衍在18-30岁以学生、白领居多她们配合地对自身生活品质有一定追求。现在用户当中女性占到70%-80%因此社区讨论更多集中在护肤美妆、包包、保健品等等女性话题上。

而数码、户外等商品讨论则相对冷门。

现在福利社有四五个员工在单独维护包罗采购、上架等等。而未来福利社这部门电商业务将成为小红书很重要的主力偏向。

“我们现在是自采形式未来也不清除接纳更灵活的销售方式”。毛文超说。

除了分享心得社区里几百万小红薯的最大需求是什么?仍是“买买买”。

CEO毛文超先容说小红书一开始瞄准的是境外游的购物喜好者而徐徐地资助坐在电脑前的海淘族发现世界也成了小红书的任务之一。

“会有用户写两千字的分享”。这一点也曾让小红书团队感应意外。“最开始我们还特别嘱咐编辑不要勉励用户公布过长的内容“毛文超说。

一般地明白文字量过多会让移动用户失去阅读耐心而且也不利便用户编辑并倒霉于分享。“但可能一开始就形成了基调”。

毛文超总结说。

毫无疑问这背后的信息价值很大因为这不仅仅是对小红书而言。

从某种角度上小红书是一个装满“买买买”欲望的潘多拉盒子:打开了它外洋扫货行为路径变得简短了而更多的“长草”商品又收进了“必拔”清单。

幸亏“天使的一面”在于小红书里的这些商品推荐都是真实的UGC内容与厂商无关甚至广告和代购信息也会被剔除洁净。

相对而言销售的效果数据是小红书更为看重的。天天十点上新90%的商品都马上卖光。

“为什么那10%的卖不动是不是有运费的考量、保质期的挂念?“

上线一年小红书用户到达了几百万。毛文超显得对用户增长情况很满足他认为走出早期阶段最近半年的用户高速增长让小红书看到了更明确的偏向性。

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